Dienes Attila: Kérdezz Profin technológia értékesítőknek

  Dienes Attila: Kérdezz Profin technológia értékesítőknek

  20130312_15521020130319_160419 12742772_1008942489144522_4470665969478645689_n

Célja: gyakorlatban elsajátítani a  sikeres 23 lépést, azt a modern értékesítési technikát, amivel képes az értékesítő új ügyfeleket szerezni és profi kérdésekkel segíteni őket abban, hogy meghozzák a helyes vásárlási döntést.

Eredménye: egy olyan értékesítő, aki álmából felköltve is profi kérdésekkel könnyedén végigvisz egy tárgyalást és az eladásainak száma folyamatosan növekszik.

 

Amiről szó lesz:

1. nap: Az értékesítő személye, az értékesítés alapeszközei

 

0. LÉPÉS: Az alapok

Végignézzük, hogy mi az, amivel egy értékesítőnek rendelkeznie kell ahhoz, hogy egyáltalán arra gondolhasson, hogy értékesít.

1. LÉPÉS: Motiváció, célok

Egy olyan dologra nézünk itt rá, melyet sok értékesítői képzés kihagy, pedig alapvető fontosságú. Egyáltalán mi fogja hajtani az értékesítőt abban, hogy értékesítsen?

2. LÉPÉS: Nyilvánvaló

Arról az eszközről fogsz itt hallani, ami a bevételedet alapozza meg. Ez az az eszköz, amivel rendelkezned kell ahhoz, hogy legyen bevételed. A legelhanyagoltabb része az értékesítésnek ott, ahol egyáltalán már hallottak erről; mégis a legfontosabb eszköz, amivel rendelkezned kell.

3.LÉPÉS: Kör

Mi az, ami megment téged attól, hogy felesleges köröket fuss?

4. LÉPÉS: Egy különleges vonal

Mik azok a lépcsők, amiken fel kell vinned egy ügyfelet onnantól, hogy először találkozik veled odáig, hogy többször fog tőled vásárolni?

5. LÉPÉS: Négyes

Mi az a négy dolog, amivel az értékesítés során működünk? És ami igazán megment attól, hogy rátukmáljuk az ügyfélre a termékünket/szolgáltatásunkat?

DSCF9140 L. Attila

 

“A csodálat tetszett a legjobban.”

László Attila, Zepter Kft.

6. LÉPÉS: Felkészülés

Mit kell tenned ahhoz, hogy semmilyen meglepetés ne érjen az ügyfélnél?

7. LÉPÉS: Bemelegítünk

Hogyan tudod kiküszöbölni, hogy tukmálásnak hasson az értékesítésed? Mi az, amit majdnem mindenki elront az ismerőseinek történő értékesítés során? 

8. LÉPÉS: Meghívási alapok

Mit kell megtudnod ahhoz, hogy mindig igent kapj a meghívásra? 

9. LÉPÉS: Meghívunk

Mit kell mondanod ahhoz, hogy mindig éljenek a meghívásoddal? 

10. LÉPÉS: Időpont- és helyszín egyeztetés

Hogy kaphatsz egy nagyon elfoglalt embertől is időpontot? Itt megtudod a titkot! 

11. LÉPÉS: Kontroll

Mit kell tenned ahhoz, hogy az ügyfél biztosan ott legyen a találkozón? 

12.LÉPÉS: Találkozó elindítása

Mit kell tenned ahhoz, hogy ne induljon rosszul a találkozó?

13. LÉPÉS: Létfontosságú információk az eladáshoz

Mit kell megtudnod ahhoz, hogy ne fuss vakvágányra az eladás során?

2. nap: Az értékesítés fogásai

14. LÉPÉS: Milyen megoldása van rá

Hogyan tudsz a konkurencia ellenére igent kapni?

15. LÉPÉS: Meggyőződés

Hogyan tudod elérni, hogy bízzon benned az ügyfél?

16. LÉPÉS: Prezentáció

Mit nem szabad kihagynod belőle?

17. LÉPÉS: Kifogáskezelés

Nos, ez az, amiről rengeteg tréningen hallhattál már, de itt egy olyan új nézőpontot kapsz róla, amit még sehol nem hallhattál. Mit kell tenni akkor, amikor kifogása van, és mit kell tenned olyankor amikor akadály van? Ha jól csinálod egyébként, akkor nem is lesz kifogása.

20130328_191140

“A munkám alapját fogja megváltoztatni, mert innentől nem lesz kifogás!”

Bogdán János, Metal Trend System Kft.

18. LÉPÉS: Zárás

Mi az, amit ilyenkor igazából mondanod kell? Mi a jó zárás titka?

19. LÉPÉS: Megerősítés

Mit kell ahhoz tenned, hogy a vevőd ne gondolja meg magát?

20. LÉPÉS: Bőség

Mit kell ahhoz tenned, hogy az ügyfeleid hűségesek legyenek hozzád?

21. LÉPÉS: Utána

Mit kell ahhoz tenned, hogy mindig kapj ajánlást és hogy soha többé ne kelljen pusztán hideg ügyfelekből megélned?

22. LÉPÉS: Ajánlás

Hogyan kapsz úgy ajánlást, hogy nem kéred?

23. LÉPÉS: Cég értékének növelése

Hogyan segíti a saját munkáját és ezzel hogyan növeli a cég értékét.

Mit viszel haza magaddal a tréningről?

  • Egy olyan lépéssorozatot, amit precízen követve megbecsültséget és elismerést fogsz szerezni Te, mint üzletkötő.

  • Működő, eredményesen alkalmazható értékesítési technikát; kidolgozott saját mondatokat, kérdéseket.

  • Sok új emberi és üzleti kapcsolatot a többi résztvevővel, akik ugyanabban a cipőben járnak, mint Te.

  • Egy fantasztikus élményt, mert lazán, nagyon jó társaságban töltöttél el két délutánt.

DSCF8909

Money Party Kft, Future Real Estate Magyarország Kft, Manual Invest, Szín-vonal Dekor Kft, VDF Ker. Kft, 

“Az élet bármely területén használható technikákat tanulja meg az ember. Sokkal oldottabb helyzetekben találod magad, ha ezt a tanfolyamot elvégzed. Új nézőpontokat sajátítasz el a kapcsolattartásban.”

“A tréning zseniális, egy új dimenzióba helyezi az értékesítést. Amit eddig Te gondoltál, hogy jól csinálod, azt felejtsd el, mert ettől érthetőbb és egyszerűbb csodáját még nem éltem meg az értékesítésnek!”

Pintér Zita

 “Egy olyan gyakorlatias tréning, mely személyre/szolgáltatásra szabottan segíti a munkádat és segít a céljaid mielőbbi elérésében.”

Ignácz Zsolt, Szín-Vonal Dekor Kft.

 

Kukkants bele a tréningbe…

NYIL.  jelentkezem

 

                         

 

 

 

CONTACT US

We're not around right now. But you can send us an email and we'll get back to you, asap.

Sending

©DMA - Dienes Management Academy - ITSC WebÜgynökség

SIKERSZTORI