Kitermeli a bérét?

Ez mindig egy kulcskérdés – legalábbis az ügyfeleinknél ez szokta megállítani a létszámnövekedést. Még ezzel is szoktam találkozni: „Lesz-e megfelelő ember, mert régebben sok csalódás volt és félek, hogy csak a baj lesz vele.”

A múltbeli rossz tapasztalatnak mindig egy teljes megállítás az eredménye! Hiába a jó ötlet, terv, mert a félelmek megölik a cselekvést.  Most szinte hallom, hogy ezt gondolják néhányan erről: „Tényleg így van és nincs kiút, ez mindig egy nagy dilemma és nehéz jó embert találni.”

Igen, ez így van, nehéz. De a kőművesnek sem könnyű vízmérték nélkül egyenes járófelületet csinálni! Vagy a szakácsnak tűzhely nélkül ebédet főzni.

Az ügyvezetőnek is vannak konkrét eszközei, de ha nem tudja, mik azok, akkor sajnos maradnak a múltbeli kudarcai – ami aztán nem hoz eredményt és jönnek a napi stresszhelyzetek, illetve a kimerültség.

Ha egy vezető tudja kezelni az embereket és csapatként tekint rájuk, nem pedig egy eszközre, akinek fizetés ad cserébe a munkáért, máris nyert ügye van! Erről szól a Nem termel a munkatárs? – Eszközök az önálló munkavégzéshez című könyvem is.

De mutatok még valamit: hogyan csinálom ezt a konzultációk alatt, aminek az eredménye, hogy nincs veszteség az új embereknél!

Először is, van egy rendszerem, amivel mindig célba érek, ha munkatársat keresek. Megérkezik a jelölt és vannak olyan kérdések, amikkel azonnal kiderül, hogy érdemes lesz-e időt, pénzt belefektetni. Pl: – Milyen eredményeket tudnál elérni ezen a megpályázott poszton?

Szóval, felteszem neki a kérdéseimet, és ha megfelelőnek látom, neki is láthatunk a felvételnek.

Van egy listám, amin végigmegy: egy vaskos leíráson, ami minden új munkatársra vonatkozik. Küldetés, viselkedés, ruházat, működés, stb.

Ez sok megértést ad neki a szervezetről és egy jó szűrő is, mert itt máris ki fog derülni, hogy egy irányba rakhatóak-e a szándékok és célok, vagy nem.

De most jön a fekete leves, mert itt találtam a legnagyobb hibát a cégeknél a betanulás során!

Az hisszük, hogy új ember azonnal dolgozni fog, eredményeket elérve, pont úgy, ami az elvárás. Hát, nem!

De hogy tanítsuk meg az új munkatársat, hogy legyenek eredményei?

1.)  Mutassuk meg, mit kell csinálni és írjuk is le egy munkaköri leírásba azonnal.

2.) Határozzuk meg, mi lesz a munkája eredménye, és mit kell csinálni, hogy az előálljon. Ez egy fontos lépés. Írjuk bele a munkaköri leírásba az eredményt is!

3.) Engedjük, hogy előállítsa azt, hogy eredmény szülessen!

4.) Legyünk türelmesek vele és kövessük végig, hogy mikor mi történik.

5.) Nézzük meg a remekművet!

Most jön a neheze:

6.) Ismerjük el a munkáját…

Ezt mondták nekem egyszer erre: „Ne már, ez olyan gyerekes. WC-re ne vigyem el?!”

Nekem 8! Ha azok a módszerek, amikkel eddig dolgoztál, eredményesek voltak, akkor csináld úgy és ne változtass!

Ha viszont nem működtek az eddigi módszerek és egy önállóan termelő munkatársat akarsz, akkor használd ezeket a vezetői eszközöket.

Az én tapasztalatom az, hogy ha lépcsőzetesen tanítod be az új munkatársat, akkor kitermeli a bérét.

Ha az elején előállítja az értékeset, akkor folyamatosan emelned kell a munka mennyiségét egy jó statisztikai rendszerrel. Amit a későbbiekben le fogok írni – de addig is nézd meg az egyik minta cégemet, hogy ott miként működik.

Szólj vissza, hogy a minta céget mikor néznéd meg a saját szemeiddel, vagy töltsd le a Sikertörténetet ITT: SIKERSZTORI

 

Köszönöm megtisztelő figyelmed, nézd meg, hogyan tudnád alkalmazni!

 “Nagyobb profit, több szabadidő!”

 

Dienes Attila

Legörültebb Konzultáns, Író

DMA cégteszt

Siker Program

 

 

 

 

Leave a reply

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.

*

CONTACT US

We're not around right now. But you can send us an email and we'll get back to you, asap.

Sending

©DMA - Dienes Management Academy - ITSC WebÜgynökség

SIKERSZTORI